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有機肥設備廠家該怎樣做好營銷?

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有機肥設備廠家該怎樣做好營銷?

發布日期:2020-08-13 作者: 點擊:

   有機肥設備廠家該怎樣做好營銷?


  純粹的營銷隻是一種催化劑,隻能錦上添花,不能雪中送炭,可以改變企業一時的銷售數據,卻無法改變企業根本的命運。有機肥生產設備企業應該擺脫低境界的“價格戰”、“廣告戰”、“概念戰”,回歸客戶需求原點的高境界營銷。

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  低境界營銷:指的是顯而易見的、“赤裸裸”的營銷手段,是消費者一眼就能辨別出來的營銷方式,如傳統的打折、贈送、特價、返現等。其缺點是此類手段已被濫用了無數次,對消費者的吸引力已逐漸減弱,且容易模仿;優點是簡單直接,會帶來短期的銷量攀升。但這樣低境界營銷是把雙刃劍。有機肥生產設備企業在促進銷售業績的同時,也降低了有機肥生產設備品牌價值和檔次,且容易造成“促則銷”、“不促則不銷”的“促銷依賴症”。


  中境界營銷:指的是一種相對隱蔽的、高技術含量的營銷方式,一般打著“公益”、“惠民”的幌子,讓消費者很難察覺,從而達到近期或遠期的促銷目的。


  比如,家電行業的“以舊換新”、蒙牛召集消費者與媒體參觀其工廠車間、農夫山的“每喝一瓶農夫山泉,你就向希望工程捐出一分錢”、萬科的客戶組織“萬科會”等都屬此類。其缺點是操作難度很大、活動創意難尋,且往往側重於遠期效益;優點是易被消費者接受和追捧,能塑造一個好的品牌影響力,從側麵促進銷售。


  高境界營銷:這種營銷是廣義的營銷,即能促進銷售的所有方式的集合。它回到了現代商業的價值原點:為客戶提供高價值(實用價值、審美價值與精神的價值等)、低成本(金錢成本、時間成本與機會成本等)的產品與服務,大限度地滿足顧客的當前和潛在需求。


  比如宜家的商業模式,以設計、低廉的成本和豐富的品類,為消費者提供質優價廉的家居用品,剔除了中間商加價、高昂租金與裝修成本加價等因素。有機肥生產線廠家指出宜家沒有炫目的促銷手段,隻有很平常的特價,其堪稱行業典範的樸實營銷高境界。當然,還有沃爾瑪的“天天平價”、麥德龍的“倉儲式現購自運”、西班牙zara服裝的“快速時尚”等。

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  有機肥生產設備企業應在新工藝技術、新功能、新材料上加強努力,推出科技創新、節能環保的新型有機肥生產設備,正確引導消費者安全、健康、綠色地消費,給消費者提供質優價廉的產品與服務。有機肥生產設備企業以具市場競爭力的商業模式、好的產品和服務質量、低的價格和成本來滿足消費者需求,是高境界營銷的條件。


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